AIDA
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Marketingmodell, das die vier Phasen eines wirkungsvollen Werbeprozesses beschreibt: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).
Das AIDA-Modell ist der zeitlose Klassiker der Werbelehre. Es beschreibt die Reise, die eine Person vom ersten flüchtigen Blick bis zur finalen Kaufentscheidung durchläuft. In der digitalen Welt hilft es uns heute mehr denn je, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit auszuspielen.
AIDA ist ein Akronym und steht für die vier Phasen, die ein Mensch durchläuft, bevor er sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet. Das Modell wurde bereits 1898 entwickelt, ist aber die Grundlage für fast jeden modernen Sales Funnel.
Die vier Stufen im Detail:
A – Attention (Aufmerksamkeit):Bevor man überzeugen kann, muss man bemerkt werden. Hier geht es darum, die Neugier zu wecken – etwa durch eine auffällige Schlagzeile, ein starkes Bildmotiv oder eine prägnante Werbeanzeige.
I – Interest (Interesse):Sobald die Aufmerksamkeit gewonnen ist, muss sie gehalten werden. In dieser Phase zeigen wir Vorteile auf und bieten Informationen an, die für die Zielgruppe relevant sind. Der Fokus liegt auf dem Nutzen.
D – Desire (Verlangen):Hier verwandelt sich Interesse in den Wunsch, das Produkt zu besitzen oder die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Wir wecken Emotionen oder lösen ein spezifisches Problem.
A – Action (Handlung):Der krönende Abschluss. Die Person wird durch eine klare Aufforderung, den Call-to-Action, zur Tat bewegt – sei es ein Kauf, eine Anfrage oder ein Download.
Im digitalen Marketing hilft uns AIDA dabei, Streuverluste zu vermeiden. Jemand, der sich in der „Attention“-Phase befindet, benötigt andere Informationen als jemand, der bereits ein tiefes „Desire“ verspürt. Wir passen den Content der jeweiligen Phase an, um die Conversion Rate zu maximieren.
Ein Beispiel aus der Praxis:
Attention: Ein auffälliger Social-Media-Post über Webdesign
Interest: Ein Blogartikel über die 5 größten Fehler auf regionalen Webseiten
Desire: Ein Kundenbeispiel (Case Study), das zeigt, wie ein lokales Unternehmen durch unsere Hilfe seinen Umsatz gesteigert hat
Action: Der Button: „Jetzt kostenloses Erstgespräch vereinbaren“
aida