Wem gehört Ihre Reichweite?
Facebook verlangt Geld für Links
Stellen Sie sich vor, die Post stellt Ihre Briefe nur noch zweimal im Monat zu. Möchten Sie häufiger etwas verschicken, brauchen Sie ein Premium-Paket. Gibt es nicht? Doch! Willkommen bei Facebook.
Meta testet derzeit ein Modell, bei dem Unternehmensseiten nur noch eine begrenzte Zahl externer Links kostenlos veröffentlichen können. Wer mehr verlinken möchte, braucht ein kostenpflichtiges Abo.
Das klingt zunächst nur nach einer weiteren Änderung, die man zur Kenntnis nimmt und dann unter „Social Media macht eben Social-Media-Sachen“ ablegt. Ganz so nebensächlich ist sie aber nicht. Denn dahinter steckt eine viel grundsätzlichere Frage:
Wem gehört eigentlich Ihre Reichweite?
Das Wichtigste in Kürze
Seit Dezember 2025 testet Facebook ein Limit für externe Links auf Unternehmensseiten. Seit September 2026 ist dieses Modell an das Bezahlabo Meta One gekoppelt und betrifft offenbar deutlich mehr Seiten.
Für betroffene Seiten gilt:
Ohne entsprechendes Abo sind nur zwei Beiträge oder Kommentare mit externem Link pro Monat möglich.
Mehr Links gibt es erst in höheren Meta-One-Tarifen.
Auch Instagram bietet klickbare Links direkt in Beiträgen und Reels inzwischen als kostenpflichtige Funktion an.
LinkedIn verlangt zwar kein Geld für externe Links, Beiträge mit Links haben es bei der Reichweite aber weiterhin schwer.
Die wichtigste Erkenntnis hieraus sollte jedoch nicht sein, wie man das nächste Plattform-Limit möglichst geschickt umgeht, sondern die folgende:
Bauen Sie Reichweite nicht ausschließlich dort auf, wo jemand anderes jederzeit die Regeln ändern kann.
Was genau ist geplant?
Ein festes Startdatum für alle Seiten gibt es nicht. Meta hat das Modell schrittweise eingeführt.
Im Dezember 2025 wurden zunächst ausgewählte Facebook-Seiten und Profile im Professional Mode informiert, dass sie nur noch zwei organische Beiträge mit externem Link pro Monat veröffentlichen können. Damals sprach Meta von einem begrenzten Test.
Im September 2026 folgte Meta One, ein Abo-Paket für Unternehmen und Creator auf Facebook, Instagram und WhatsApp. Kurz darauf tauchte das Link-Limit bei deutlich mehr Facebook-Seiten auf.
Neu dabei ist, dass auch externe Links in Kommentaren auf das Kontingent angerechnet werden können.
Der beliebte Tipp „Dann pack den Link einfach in den ersten Kommentar“ hat damit zumindest auf betroffenen Facebook-Seiten einen Teil seines Charmes verloren. Ob Ihre Seite zum Test gehört, merken Sie spätestens dann, wenn Facebook Sie beim Verlinken darauf hinweist.
Zwei Links kostenlos – und danach?
Gezählt werden organische Beiträge und Kommentare Ihrer Seite, die auf eine externe Website führen. Der Zähler beginnt jeden Monat von vorn.
Wer mehr möchte, muss in einen höheren Meta-One-Tarif wechseln. Der Tarif Advanced startet nach Metas europäischer Ankündigung bei 54,99 Euro monatlich und erlaubt acht Facebook-Beiträge oder -Kommentare mit externem Link. Expert bietet 20, Max unbegrenzt viele. Der günstigere Essential-Tarif ändert am Link-Kontingent übrigens nichts. In diesem Tarif bezahlt also mehr und darf trotzdem nur zweimal verlinken.
Wichtig: Meta weist selbst darauf hin, dass es sich weiterhin um einen Test handelt. Nicht jede Seite ist betroffen, Preise können je nach Account abweichen und die Regeln können sich verändern.
Das Problem sind nicht die 54,99 Euro
Natürlich kann man ausrechnen, was ein zusätzlicher Link kostet. Beim Advanced-Tarif wären es bei acht möglichen Link-Beiträgen rechnerisch rund 6,87 Euro pro Beitrag. Ob sich das lohnt, hängt davon ab, was diese Links für Ihr Unternehmen leisten.
Für eine Buchungsseite, die regelmäßig Umsatz bringt? Vielleicht.
Für den fünften Hinweis auf einen Blogartikel? Eher sportlich.
Aber was passiert, wenn ein Unternehmen darauf angewiesen ist, dass Facebook Menschen auf seine Website schickt?
Die Spielregeln gehören Meta. Heute sind zwei Links kostenlos. Morgen vielleicht vier. Oder keiner. Kommentare können zunächst ausgenommen sein und einige Monate später mitzählen.
Wer seine digitale Kommunikation vollständig auf einer Plattform aufbaut, baut damit auf einem Grundstück, das ihm nicht gehört.
Und Instagram?
Instagram war bei externen Links schon immer eher zurückhaltend. Klickbare Links direkt in normalen Beiträgen und Reels gab es lange überhaupt nicht. Mit Meta One ändert sich das – allerdings gegen Bezahlung. Ab dem Advanced-Tarif können Unternehmen eine begrenzte Zahl von Beiträgen und Reels mit klickbaren Links veröffentlichen. Kostenlos bleiben weiterhin der Link in der Profilbeschreibung und der Link-Sticker in Storys.
Oder anders gesagt:
Instagram bleibt ein ziemlich großes Schaufenster mit einer erstaunlich kleinen Ladentür.
LinkedIn macht es anders – ein bisschen
LinkedIn verlangt derzeit kein Geld dafür, wenn Sie einen externen Link veröffentlichen. Trotzdem haben Beiträge mit Links häufig einen Nachteil: Plattformen möchten ihre Nutzerinnen und Nutzer möglichst auf der eigenen Plattform halten. Ein Link macht genau das Gegenteil – er schickt sie weg.
Deshalb gilt auch hier: Die eigentliche Information sollte nicht erst nach dem Klick kommen.
Ein guter LinkedIn-Beitrag funktioniert auch ohne den Link. Der Link bietet anschließend die Vertiefung. Das ist übrigens nicht nur für den Algorithmus sinnvoll. Es ist auch angenehmer für die Menschen, die Ihren Beitrag lesen.
Warum ändern Plattformen ständig ihre Regeln?
Weil Social-Media-Plattformen keine öffentlichen Plätze sind. Sie sind Unternehmen.
Sie testen, messen und optimieren permanent: Welche Inhalte halten Menschen länger auf der Plattform? Was wird geklickt? Was nervt? Was funktioniert? Und womit lässt sich Geld verdienen?
Dazu kommen neue KI-basierte Empfehlungssysteme, eine wachsende Menge an automatisch erzeugten Inhalten, regulatorische Vorgaben und natürlich der Wettbewerb zwischen den Plattformen.
Was heute als guter Trick gilt, kann deshalb morgen wirkungslos sein. Erinnern Sie sich an den Link im ersten Kommentar? Genau.
Wer seine Strategie hauptsächlich auf solche Tricks aufbaut, baut auf Sand. Und der Sand bewegt sich.
Was können Unternehmen jetzt konkret tun?
Kurzfristig: Links bewusster einsetzen
Wenn Ihre Facebook-Seite vom Limit betroffen ist, müssen Sie nicht sofort ein Abo abschließen. Überlegen Sie zuerst, welche Links wirklich wichtig sind.
Eine Newsletter-Anmeldung, eine Buchungsseite oder eine zentrale Landingpage kann einen der kostenlosen Plätze eher rechtfertigen als jeder einzelne Blogbeitrag.
Eine weitere Möglichkeit ist eine eigene Linkseite auf Ihrer Website, beispielsweise unter /links. Dort bündeln Sie aktuelle Angebote, Downloads, Veranstaltungen oder Beiträge. Diesen zentralen Einstieg können Sie unter anderem in Ihren Social-Media-Profilen hinterlegen.
Und vor allem:
Liefern Sie die wichtigste Information bereits im Social-Media-Beitrag.
Menschen sollten nicht klicken müssen, um überhaupt zu verstehen, was Sie ihnen sagen möchten. Der Link ist die Vertiefung – nicht der Inhalt.
Langfristig: Bauen Sie auf eigenem Grund
Social Media ist gemietetes Land. Das ist überhaupt nicht schlimm. Ein Geschäft in guter Lage kann schließlich sehr sinnvoll sein. Problematisch wird es erst, wenn Ihr gesamtes Unternehmen davon abhängt, dass der Vermieter morgen nicht die Tür versetzt, die Miete erhöht oder die Hausordnung ändert.
Deshalb braucht eine gute digitale Kommunikation auch Kanäle, über die Sie selbst bestimmen.
Ihre Website und Ihr Blog gehören dazu. Hier entscheiden Sie, welche Inhalte erscheinen, wie lange sie verfügbar bleiben und wohin Sie verlinken. Gute Inhalte können zudem über Suchmaschinen über Monate oder Jahre gefunden werden.
Ihr Newsletter schafft einen direkten Kontakt zu Menschen, die sich bewusst für Ihre Inhalte entschieden haben. Kein Feed entscheidet dazwischen, ob Ihr Beitrag heute ausgespielt wird oder nicht.
Facebook, Instagram und LinkedIn verlieren dadurch nicht an Bedeutung.
Ihre Rolle verändert sich nur:
Social Media ist der Zubringer. Ihre eigene digitale Präsenz ist das Zuhause.
Fazit: Wem gehört Ihre Reichweite?
Facebooks neues Link-Limit ist ärgerlich. Aber vielleicht ist es auch eine ganz nützliche Erinnerung. Reichweite auf Facebook gehört nicht Ihnen. Reichweite auf Instagram auch nicht. Und selbst bei LinkedIn entscheiden Sie nicht darüber, wer Ihren nächsten Beitrag tatsächlich sieht.
Das bedeutet nicht, dass Unternehmen Social Media den Rücken kehren sollten.
Im Gegenteil: Die Plattformen sind hervorragende Orte, um sichtbar zu werden, Gespräche zu führen und neue Menschen zu erreichen. Nur sollte dort nicht die gesamte digitale Kommunikation enden.
Nutzen Sie soziale Netzwerke als Schaufenster und Wegweiser. Und bauen Sie parallel Website, Blog und Newsletter so auf, dass Menschen auch dann noch zu Ihnen finden, wenn der Algorithmus morgen wieder eine neue Idee hat.
Denn die nächste Änderung kommt bestimmt. Praktischerweise muss Ihre Strategie nicht jedes Mal mit umziehen.
Häufige Fragen
Wie erkenne ich, ob meine Facebook-Seite betroffen ist?
Facebook blendet beim Einfügen eines externen Links einen Hinweis ein, wenn Ihre Seite am Test teilnimmt. Erscheint kein Hinweis, können Sie derzeit wie gewohnt verlinken.
Sind Verlage und Nachrichtenseiten betroffen?
Nach den bisherigen Angaben von Meta sind Verlagsseiten vom Test ausgenommen.
Gilt das Limit auch für private Facebook-Profile?
Nach den bisherigen Informationen betrifft der Test Facebook-Seiten sowie Profile im Professional Mode.
Lohnt sich Meta One nur wegen zusätzlicher Links?
Für die meisten kleinen Unternehmen dürfte sich das kaum rechnen. Interessanter wird das Abo, wenn Sie weitere enthaltene Funktionen ohnehin benötigen oder nachweisen können, dass Ihre Link-Beiträge genügend Anfragen oder Umsatz bringen.
Bevor Sie also 54,99 Euro im Monat bezahlen, lohnt sich eine andere Frage:
Was bringt mir dieser Link eigentlich?
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